Hoje em dia, parece que todo mundo está correndo atrás de viralizar no Instagram. Afinal, quem não quer que suas postagens alcancem milhões de pessoas de uma vez, certo? Mas será que esse é o caminho ideal para todas as empresas? Especialmente para aquelas com nichos mais específicos, será que viralizar traz o tipo de atenção que realmente gera resultados? Vamos entender isso mais a fundo.
Quando Viralizar é Interessante?
Antes de criticar completamente os posts virais, vamos ser justos: em alguns casos, eles fazem muito sentido. Se você tem um produto ou serviço que pode agradar diferentes tipos de pessoas — pense em roupas, alimentos, entretenimento —, viralizar é, sim, uma estratégia válida. Quanto mais gente souber da sua marca, mais chances você tem de converter parte desse público em clientes.
Empresas que operam em nichos amplos geralmente tiram proveito de postagens virais porque seus produtos ou serviços atendem a diferentes gostos e necessidades. Isso vale especialmente para marcas de consumo, como moda ou alimentação, onde qualquer um pode ser um cliente em potencial. Se o seu produto ou serviço agrada um grande público, viralizar pode expandir sua visibilidade.
Mas aí surge a questão…
Viralizar Sempre é uma Boa? Nem Sempre.
Agora, se a sua empresa atua em um nicho muito específico, como venda de equipamentos médicos ou consultoria B2B, é melhor pensar duas vezes. Vamos supor que você viralize com um post engraçado ou um meme. Isso pode trazer uma onda de seguidores, mas e depois? Será que essas pessoas vão realmente se interessar pelo que você oferece a longo prazo?
Aqui é onde entra o problema: viralizar por viralizar pode trazer seguidores fora do perfil, que estão ali só pela diversão ou por um conteúdo que não reflete sua proposta de valor. Esses seguidores, na prática, não vão engajar com seus futuros conteúdos de vendas ou especializados. E adivinhe? O algoritmo do Instagram percebe isso.
O Que o Algoritmo Faz?
O algoritmo do Instagram é basicamente uma máquina que tenta entender o que cada pessoa gosta. Ele quer garantir que você veja coisas que prendam sua atenção. Então, se o seu post viralizou e trouxe milhares de novos seguidores, mas eles não interagem com as suas próximas postagens, o Instagram conclui que seu conteúdo não é interessante. Resultado: suas postagens começam a ser mostradas para menos pessoas, incluindo seus seguidores de verdade, que talvez estivessem interessados.
Esse é o ciclo perigoso de engajamento: você atrai muita gente, mas poucas dessas pessoas realmente interagem. Seu engajamento cai, e o alcance das suas postagens diminui com o tempo. Parece uma boa estratégia a longo prazo? Nem um pouco.
Métricas de Vaidade: O Falso Sucesso
Agora vamos falar das métricas de vaidade. Sabe aqueles números que todo mundo adora exibir — seguidores, curtidas, visualizações? Então, eles podem ser enganosos. Uma empresa pode se sentir bem ao ver que o número de seguidores está crescendo rapidamente, mas e se esses seguidores não tiverem qualquer interesse real no seu produto ou serviço? Esses números altos servem mais para inflar o ego do que para gerar negócios reais.
Para empresas de nicho, o mais importante é a qualidade do seguidor, não a quantidade. De que adianta ter 100 mil seguidores se nenhum deles está interessado no que você vende? Você vai acabar com um monte de “fantasmas” no seu perfil, que só vão prejudicar seu alcance orgânico.
Como Evitar Cair na Armadilha?
Agora que já entendemos os riscos de viralizar sem propósito, como garantir que você está atraindo os seguidores certos e focando no que realmente importa? Aqui vão algumas dicas práticas:
1. Entenda Seu Público
Parece básico, mas muitas empresas esquecem isso. Quem é o seu cliente ideal? O que ele está buscando? Quais são seus problemas e como você pode resolvê-los? Ao focar em atrair pessoas que realmente se alinham com sua proposta, você cria uma base de seguidores que vai engajar e, eventualmente, converter.
2. Crie Conteúdo que Resolva Problemas
Em vez de focar em postar apenas para entretenimento ou viralizar a qualquer custo, produza conteúdos que ofereçam valor real para seu público. Isso pode ser feito por meio de tutoriais, dicas ou estudos de caso. Quanto mais útil você for, mais seus seguidores vão interagir com suas postagens.
3. Seja Coerente com Sua Marca
É legal querer fazer algo leve e descontraído, mas isso não pode fugir do propósito da sua marca. Se você vende soluções sérias, talvez memes não sejam a melhor estratégia, certo? Sempre pergunte: “Esse conteúdo reflete quem somos?” Se a resposta for não, talvez seja melhor repensar.
4. Foque nas Métricas Certas
Se você quer ver resultados reais, foque em métricas que fazem a diferença, como taxa de conversão, engajamento qualificado e crescimento orgânico. Ter seguidores que interagem de verdade vale muito mais do que números altos sem interação.
5. Cultive Relacionamentos Autênticos
Interagir genuinamente com seus seguidores, responder comentários e criar uma relação com o público pode parecer trabalhoso, mas isso faz toda a diferença. A longo prazo, é isso que vai manter uma comunidade engajada e leal.
Qualidade Acima de Quantidade
Posts virais podem ser poderosos, mas não para todos os negócios. Se sua empresa atua em um nicho específico, é mais interessante construir uma audiência qualificada, focada em engajamento real e conversão. As métricas de vaidade podem parecer atraentes, mas sem o público certo, elas não têm valor.
No Instagram (e nas redes sociais em geral), o que realmente importa é a qualidade do engajamento. Em vez de tentar viralizar a qualquer custo, foque em atrair as pessoas certas e criar uma comunidade sólida. Afinal, é isso que vai trazer resultados duradouros.